• Formación gratuita para desempleados

Transporte y logística: Estrategias de comercialización

45,00 

Descripción

CARACTERÍSTICAS

  Duración: 25 horas

  Idioma: Español

BIENVENID@

Te damos la bienvenida al curso Transporte y logística: Estrategias de comercialización, curso con el que adquirirás y compartirás conocimientos sobre el mundo comercial logístico, del transporte y distribución y sobre cómo vender los servicios logísticos específicos de este sector. Aprenderás, de manera práctica, clara y sencilla una serie de conceptos relacionados con el mundo comercial logístico que te ayudarán a convertirte en un profesional del sector y de los procesos logísticos

COMPETENCIAS PROFESIONALES

La realización de este curso contribuirá a que puedas alcanzar las siguientes competencias profesionales:

  • Organizar el departamento de comercialización de una empresa de transporte y logística de mercancías y/o viajeros y elaborar el plan de ventas realizando la distribución de recursos humanos y materiales para cumplir con los objetivos y procesos establecidos por la dirección de la empresa
  • Obtener, organizar y gestionar información relevante del mercado de servicios de transportes y logística aplicando las técnicas de investigación comercial y de prospección de mercados que permitan conocer la estructura y las necesidades del mercado, los tipos de clientes y la competencia existente para realizar la toma de decisiones del plan de marketing
  • Promocionar y difundir los servicios de transporte y logísticos aplicando técnicas y estrategias de marketing y de gestión de relaciones con clientes para garantizar los objetivos de comercialización diseñados por la dirección de la empresa
 

OBJETIVOS

General

Identificar la función de venta, conocer al cliente y al mercado, establecer objetivos comerciales y controlar la actividad comercial

Específicos

  • Estructurar un Plan de Ventas
  • Aprender a promocionar los servicios de transporte
  • Identificar al equipo de ventas: Qué es y cómo se organiza
  • Familiarizarse con procedimientos necesarios para el tratamiento de la información dentro de la empresa
  • Dominar los mecanismos para controlar el proceso de venta: Informes comerciales, control de la fuerza de ventas y acciones correctoras para consecución de objetivos comerciales
 

PROGRAMA DEL CURSO

  1. Planes de venta
  2. Promoción y venta de los servicios de transporte
  3. El equipo de ventas
  4. Sistemas de gestión y tratamiento de la información
  5. Control de los procesos de venta

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